Technique de Vente (2015)

Editeur: Victor CABRERA (3 décembre 2015)
Pages: 134 pages
Format: ePUB, PDF, Doc, TXT, MP3
Langue: Français
Descriptions de livres
Vous avez un bon produit / service, un savoir faire / une expertise... mais vous ne savez pas le vendre à la hauteur de son potentiel commercial ?
Vous avez des difficultés lorsqu’il s’agit de prospecter, prendre contact, convaincre et vendre à un client ? Vous vous sentez mal à l’aise, et parfois désarmé face aux objections ?
Vous n’arrivez pas toujours à capter l’attention, faire valoir vos arguments et à susciter l’adhésion du client envers votre offre commerciale et vos prestations ?

Vous aimeriez être plus percutant, convaincant, vendre plus et mieux au quotidien, avec professionnalisme (et régularité) pour obtenir CROISSANCE & RENTABILITÉ ?

Ce livre va devenir votre guide, car il recense les meilleures pratiques commerciales à chaque étape de la vente, de la recherche de client jusqu’à la fidélisation et la revente. C’est un véritable condensé d’Intelligence Commerciale à votre service !

Vous allez structurer votre méthode de vente et apprendre de manière concrète à :

  • Savoir où et comment trouver vos futurs clients,
  • Prendre contact et capter l’attention,
  • Convaincre et vendre à votre prix,
  • Traiter les objections, conclure plus de ventes et fidéliser vos client
Au travers des concepts essentiels, des techniques commerciales testées et éprouvées, des exemples concrets et un véritable fil conducteur tout au long du livre, vous allez devenir un AS de la Vente !

Vous trouverez dans ce livre, les notions clés pour aborder sereinement les techniques de vente, accompagnées de nombreux exemples issus de ma propre expérience. Voici ce qui vous attend:

  • Chapitre 1 : La technique de vente : on en parle beaucoup mais c'est quoi concrètement ?
  • Chapitre 2 : Les 7 (+3 !) étapes de la vente
  • Chapitre 3 : Détaillons ensemble chaque étape clé de la vente
  • A- La préparation
  • B- Comment réussir vos campagnes de prospection commerciale ?
  • C - Comment prospecter par téléphone avec succès?
  • D- Le rendez-vous client : L’occasion de transformer l’essai !
  • E- Comment réaliser une phase de découverte efficace et décupler votre taux de réussite?
  • F - Comment vendre grâce une argumentation efficace?
  • G- Comment transformer les objections en opportunités business?
  • H - Savoir enfin quand et comment conclure une vente efficacement !
  • I - Que faire si malgré tous vos efforts la vente n'est pas conclue, et comment éviter de perdre une vente et un futur client?
  • J - La fidélisation client : un enjeu stratégique pour récompenser vos efforts
  • Chapitre 4 : Techniques de vente additionnelles pour performer davantage
  • A - Comment séduire un prospect indifférent ?
  • B - Comment convaincre un interlocuteur de manière efficace ?
  • C - Comment réduire les risques et déclencher l'achat du client ?
  • D - Vaincre enfin l'objection prix !
  • E - Utilisez la meilleure des techniques de vente : le témoignage client !
  • Chapitre 5 : Avoir la psychologie de la vente pour réussir à long terme
  • A - Les 5 pièges et erreurs qui vous feront perdre des clients
  • B - 19 principes clés pour réussir dans la vente
  • Conclusion et accès aux bonus
Vous aurez ainsi toutes les clés indispensables pour aller de l'avant et obtenir des résultats à la hauteur de vos efforts!
*BONUS* Pour l'achat de ce livre, vous recevrez également des FORMATIONS VIDEOS complémentaires + 8 fiches synthèses au format PDF sur l'essentiel à retenir en technique de vente

Commentaires

Bonjour,
J'ai plusieurs années d'expérience dans le management et le conseil commercial principalement dans le domaine de la distribution automobile.
J'ai fais connaissance avec Victor Cabrera à travers des écrits et vidéo sur internet, ce qui m'a donné l'envie d'acheter le livre.
Malgré mon expérience, j'ai ressentis le besoin de me remettre en cause et donc de me mettre à la page.
A la lecture du livre, on s'aperçoit que les bons apprentissages et réflexes du début s’effritent dans le temps. D'autres notions de ce livre sont plus nouveaux pour moi.
En clair, ce livre est très orienté sur une pratique professionnelle et loin de nombreux livres qui ressassent les vieux principes scolaires.
Bravo pour ce livre. Il me faudra du temps pour le lire, mettre en application et relire pour sédimenter la pratique.
Merci .


5/5

Lien pour télécharger le fichier: ePUB
TÉLÉCHARGER
Lien pour télécharger le fichier: PDF, Doc, TXT, MP3
TÉLÉCHARGER
Les meilleures en Ebooks